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¡Por fin! He estado esperando este libro por varias razones. Por un lado, porque por fin explica a los viticultores y comerciantes de vino cómo utilizar los nuevos medios de comunicación con éxito en la comercialización. Por otro lado, porque yo personalmente y también Wein-Plus hemos acompañado de cerca este libro durante su desarrollo y uno siente naturalmente una doble curiosidad por el resultado.

Para describir el contenido, lo haré de forma sencilla y utilizaré el comunicado de prensa del libro:

Cómo los viticultores y comerciantes de vino se anuncian correctamente en la Web 2.0

El libro "Weinmarketing - Das Praxishandbuch", de Alexander Schreck, explica lo que los bodegueros y comerciantes de vino deben saber sobre las compras en línea, las redes sociales, Twitter, Youtube y Google para poder comunicarse y hacer publicidad con éxito con ellas.

Los profesionales del vino no suelen ser al mismo tiempo profesionales del marketing. Pero sin el marketing adecuado, cada vez es más difícil tener éxito con los vinos propios en un mercado cada vez más complejo. Internet lo ha cambiado todo. Quienes cuidan meticulosamente sus viñedos y trabajan intensamente en la bodega o atraen a los clientes a su tienda con un buen surtido y eventos interesantes suelen entender poco de la revolución digital. Pero está cambiando la comunicación, la publicidad y el marketing en sector del vino desde los cimientos. No hay un final a la vista.

El libro "Weinmarketing - Das Praxishandbuch" de Alexander Schreck acompaña este cambio. Enseña a los profesionales del vino de forma inmediatamente comprensible cómo pueden beneficiarse de él sin necesidad de costosas agencias. Alexander Schreck no se centra en el todavía manejable número de comerciantes y viticultores que saben utilizar las redes sociales, sino en la gran mayoría que no está muy familiarizada con ellas. En un lenguaje fácil de entender, transmite todos los conocimientos básicos y prácticos de aplicación inmediata. Porque estar ahí ya no lo es todo. Hay que hacerlo bien, de lo contrario los presupuestos, el esfuerzo y el compromiso se pierden.

"Marketing del vino - El manual práctico" proporciona datos, ideas y estrategias inmediatamente comprensibles para el marketing en Internet, el marketing móvil, los medios sociales, las redes y el CRM. Se dirige a todos aquellos "que toman el marketing en sus manos y no quieren prescindir de la profesionalidad", subraya Alexander Schreck. Por lo tanto, también se incluyen los fundamentos de las relaciones públicas, la presentación en ferias y los complejos escollos legales de la gestión de una tienda online. El libro es fácil de leer, está bien estructurado y contiene los fundamentos de marketing especialmente necesarios para los viticultores y comerciantes. Schreck ofrece como bonus la mejor práctica, antecedentes que vale la pena conocer, ejemplos comprensibles, información importante y buenos consejos. Además, hay muchas entrevistas apasionantes con expertos en marketing y personalidades del mundo del vino, por ejemplo, con la celebridad televisiva y propietario de una finca Günter Jauch, su jefe de bodega Andreas Barth, el conocido bloguero y enólogo Dirk Würtz y Utz Graafmann, fundador y director general de la red de vinos Wein-Plus.

Todo ello ha sido cuidadosamente investigado y redactado de forma comprensible por un experto en marketing del vino: Alexander Schreck, economista de empresa y formador de PNL, lleva más de diez años ocupándose de la psicología y la comunicación en el marketing y las ventas. En los últimos años, se ha dedicado a la venta de vinos y al marketing de eventos y ha trabajado intensamente con viticultores, minoristas y distribuidores de vino. En la actualidad, Schreck trabaja como director general de Wein-Plus Eventmarketing GmbH.

Robert Göbel, catedrático de Gestión y Consultoría de la Universidad de Geisenheim, también recomienda el libro: "El marketing móvil, los medios sociales y las redes de información se están convirtiendo en herramientas habituales del marketing vinícola contemporáneo. Por primera vez, se explican de forma exhaustiva y clara para los profesionales de la venta de vinos, comprensible incluso para los recién llegados al tema." También se puede leer muy bien de forma selectiva y está lleno de listas de control y consejos de expertos que ayudan inmediatamente en la vida cotidiana.

¿Cómo funciona Google Adwords y cuándo es la herramienta adecuada en la combinación publicitaria? ¿Cuál es el verdadero beneficio de Twitter? ¿Qué ofrecen los sistemas de blogs? ¿Cómo utilizar un sistema CRM para la atención al cliente? ¿Qué es lo que realmente importa en una feria del vino? Schreck responde a estas preguntas de forma exhaustiva y comprensible: "Quiero quitar el miedo a lo desconocido mostrando lo fácil que es integrar este marketing en el trabajo diario. El marketing del vino no es un mal necesario además del trabajo real. El marketing del vino es divertido", explica su enfoque. Y no te preocupes: no recomienda contratar de inmediato a costosos expertos en Internet. Al contrario. Dice: "Posiblemente sea sorprendente que el marketing profesional no tenga que costar necesariamente mucho dinero". Sólo hay que hacerlo bien. Y estar abierto a lo nuevo. Este cambio del comercio del vino analógico al digital se explica en "Weinmarketing - Das Praxishandbuch" de forma sólida, práctica e inmediatamente comprensible.

Si desea que se le expliquen con más detalle algunos de los términos técnicos mencionados aquí, en el siguiente enlace encontrará el significado de todos los términos comunes del marketing online descritos de nuevo con más detalle.

Cover: Weinmarketing - Das Praxishandbuch

Alexander Schreck:
Marketing del vino - Manual práctico
Prácticas de marketing y aplicaciones de los nuevos medios de comunicación para productores y comerciantes de vino
Editorial Gebrüder Kornmayer
Precio 24,90 euros

Al libro en Amazon

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