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La ProWein en Düsseldorf se reposiciona como la feria líder del vino europea con un enfoque B2B más agudo y una orientación hacia el cierre de negocios claramente reforzada. Hasta 2025, estaba orientada como la feria líder mundial. "Nuestra industria del vino está atravesando un tiempo de disrupción", explicó Frank Schindler, director de la feria desde finales de 2025, en una conferencia de prensa en Frankfurt, "por eso nuestra feria debe llevar a más pedidos e ingresos."
Bajo el nuevo lema "Más enfoque. Más cercanía. Más industria", Schindler y su equipo quieren limitar el número de expositores a 4,000 a partir de 2027. Para aumentar su atractivo, el "Hosted Buyer Program" revisado debería atraer compradores a la ProWein. Schindler pone el énfasis en Alemania, Austria y Suiza, los países Benelux, Gran Bretaña, Escandinavia y Europa del Este. Además, quiere traer a Düsseldorf a "importadores relevantes de Asia, África y Estados Unidos".
Frank Schindler también ha desarrollado nuevas soluciones para los puntos de crítica expresados por muchos expositores. "Los precios se mantendrán iguales en 2027, y también se eliminará el ajuste habitual por inflación", anunció. Además, no se cobrarán costos adicionales a los importadores por coexpositores.
"Con la limitación de expositores y el estricto enfoque B2B, los precios de los hoteles tampoco explotarán", añadió Schindler. Desde 2019, ha habido más de 10,000 camas de hotel disponibles en Düsseldorf, y la ocupación fue del 79 por ciento en 2025. Además, la feria ofrece un contingente de 400 habitaciones a 120 euros por noche, que podría aumentarse si es necesario. Para el viaje, también habrá dos nuevas conexiones directas de metro desde la estación y el aeropuerto en 2027.
La feria de Düsseldorf también ha elaborado un concepto de seguridad significativamente más estricto, que debería hacer imposible el robo de palets. Además, Schindler planea el lunes una gran fiesta de la industria en el recinto con hasta 3,000 invitados y sus amigos y socios comerciales.
La próxima fecha, del 7 al 9 de marzo de 2027, es una semana antes de lo habitual, para evitar la coincidencia con la feria de gastronomía Internorga en Hamburgo.
El nuevo enfoque refleja el cambio en las condiciones económicas con márgenes en descenso, costos de producción en rápida subida, las enormes consecuencias del cambio climático y el consumo de alcohol en declive. Schindler resumió que en la industria ya no se trata de crecimiento, sino de creación de valor.
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